【核心提示】 人形机器人雇佣的“红利期”正在慢慢消失。当交通结束时，人形机器人会变成废金属吗？作者 |今年夏天，高泽星云，一名西班牙小伙子联系了国内一家人形机器人租赁公司，表示希望租用玉树机器人拍摄vlog。几天后，他千里迢迢来到杭州，和机器人一起走了一天。视频上传到YouTube后，观看次数猛增。不久前，在某沿海城市的啤酒节上，看守者执行团队操作着1.8米高的天宫Ultra，在聚光灯下郑重地将托盘上的木槌交给来宾，推出了啤酒节的“第一桶酒”，立刻覆盖了全场。就在上个月，众多机器狗亮相2025世界青年科学家峰会，并与温州平阳县非物质文化遗产木偶表演。观众举起手机拍pi图像来捕捉瞬间。本次活动的机器狗动作方案也是由机器人租赁团队策划的。人形机器人正在以前所未有的方式融入我们的业务和生活。出租人是最先利用这种情况的人之一。春节过后，人形机器人日租金突破万元，“人”难找。不过，市场很快就从狂热中平息，回归理性。现在租金价格几乎“腰斩”了。泡沫被挤压的同时，也提供了商业业态的升级，从简单的一次“走秀”到深度的“合演”，这考验着每个参与者的生存智慧。 1、从几万到五千不等，租金价格分。春晚的一场表演，立刻引起了哈诺机器人租赁市场的关注。玉树机器人一夜走红，导致租金飞涨。日租金比原来翻了好几倍千元级别，造成“一机难求”的局面。这款官方售价9.9万元的机器人也被渠道商以20万元的价格出售。进入租赁期两个月，新玩家纷纷涌入市场，整个行业陷入供大于求的疯狂环境。李雷大学毕业后就进入了机器人租赁/销售行业，并通过市场经验组建了一支十几人的团队。从令人惊叹的机器到酒店和展厅中常见的轮式机器人，他见证了过去十年机器人市场的崛起。因为之前他和玉树有过业务接触，所以他立刻意识到了这个市场蕴含的商机。因此，尽管面临着比官方价格高出一倍的价格，他还是毫不犹豫地采取了行动，花重金购买了更多的机器人。他算了一笔账：那时，市场还是一片蓝海，每次活动租用机器人的费用为1万至1.5万元。重大的开幕式、展览会议等活动，都会有很多机器人需要出场，而且由于他们在行业内积累了人脉，即使是刚进场的人，每天也能接到2个左右的订单。这样算下来，几乎每个机器人每天都有机会出现，只需要半个多月的时间，投资的机器人就能收回原来的投资。到目前为止，李雷仅购买机器人就花费了近400万元，这比其他费用的总和还多。他表示，人形机器人租赁市场是一个“强资产”行业。随着新业务线的拓展，李雷招募了更多的高管和运营人员。此外，他还招募了三名技术人员，进行机器人的二次开发。谈及近期市场情况，L艾雷表示，与过去相比，用“腰斩”来形容现在的单价并不夸张。目前，租用玉树G1参加活动的租金一般为5000元。上下，机器狗的价格在500-1000元左右，已经不到年初价格的一半了。成本回收期也从 20 天延长至近 3 个月。多家仿人机器人租赁公司纷纷报出根据不同需求进行“豹变”，玉树G1、中清PM01等中型机器人如果搭配表演服，单日租金一般在4000-6000元左右。 、声音或舞蹈节目等仍需加价。如果节假日行程紧张，成本进一步增加。李雷还补充道，目前租赁市场的sipi普遍采用“基准价×调整系数”的方法，其中包含了分类成本。了解客户需求，提供活动计划，派出实施团队负责运营，以及后续维护。调整系数的变化主要是根据需求实现的难易程度。根据卖家提供的标价，实际报价可能会低20%左右。不过，相比其他类别租赁业务一年多的还款期，三个月的还款期还是相当值得投资的。据李雷观察，行业订单数量并没有下降。以自己的团队为例，他每个大脑可以接到50-60个订单，通常与年初持平。当时他必须参加深夜排练才能跟上需求。考虑到进入者数量不断增加，市场需求仍在高速扩大，他不需要支付两倍的溢价来购买产品。一直以来深耕机器人领域十年，李雷注意到，与以租金为主的汉诺机器人市场不同，之前的轮式机器人市场是。市场普遍以销售为主，租赁订单较少。他总结的原因是，人形机器人多用于单小时流量，价格较高，没有购买需求。轮式机器人已经进入实用领域，如酒店送货、展厅导览、政务融合、教育引导等。此外，该类型机器人的单价并不高。以“小胖”机器人E01为例。其价格不到10000元，二手价格不到1000元。因此，客户通常会选择直接购买，并且大多要求团队进行售后维护。不过，已经有仿人机器人厂商尝试开拓C端市场。 10月23日，松岩动力上线“布米小布米”售价仅9998元。万元以下的高性能人形机器人。李雷表示，随着价格变得实惠、功能变得实用，他也会考虑进一步开拓人形机器人销售市场。据“豹变”观察，市场上已有大型租赁公司提供销售、培训服务，但最终定位仍是接受业务订单、吸引流量。 2、目前的人形机器人市场流量为王，技术受困。市场依然是“赢家通吃”的格局。前瞻产业研究院报告显示，2025年上半年，中国仿人机器人市场前三名企业将占据80%的市场份额，仅玉树就占据半壁江山。在租赁市场，这种分化更加明显。在与多家仿人机器人租赁公司交谈后，“豹”《变》了解到，玉树机器人往往占公司机器人储备量的70-80%，剩下的则被众清、优必选、致远、松岩动力等品牌瓜分。“流量为王”的市场是主要原因。一方面，知名机器人更容易触达客户；另一方面，客户普遍使用人形机器人是出于“引流流量”的目的，他们会优先考虑公众号高的机器人。负责租赁团队业务的谭文金表示，大多数情况下，联系我们的客户可能只知道玉树这个品牌，甚至很多人对人形机器人一无所知，只能将其称为“春晚里的机器人”，很多需求也需要团队来帮忙解决，这也不难解释为什么人形机器人的主要制造商热衷于参加各种展览、比赛、采访栏目等活动。就产品性能而言，这是一种“秀肌肉”，而对于外人来说，品牌认知度将极大地影响产品通过供应链的销售。李雷的机器人储备证明了这一点。十几台机器人中，玉树占据了绝对多数。此外，还有一台天宫Ultra和两台松岩动力N2“小顽童”。两人分别获得亦庄机器人“半程马拉松”的冠亚军，也成为了“一时的亮眼”。除了受欢迎之外，这三款机器人也很好地填补了租赁需求的空白：作为一款全尺寸机器人，天宫Ultra身高1.8米，在与人互动时更加自然，也不会因为晃动过短而影响视觉效果。松岩动力的“小顽童”身高1.2米，具有灵活性和易用性的优势。不仅在奔跑、连续后空翻等动作中表现更出色，而且还轻松应对。哦携带。今年7月举行的青岛啤酒节开幕式上，李雷团队操作天宫超，将用于开启“第一桶酒”的木槌交付给出席活动的嘉宾。不同需求的交汇下，租赁市场对机器人功能的要求也越来越高。年初，只需挥手、行走即可响应用户需求。但今天的需求更加复杂和多样化。据不少未成年人反映，玉树G1的主力车型并不能满足客户的需求。他们现在配备的机器人大多是支持二次开发的EDU版本。供应商提供了玉树G1机器人可以实现的功能列表。同时，一些技术瓶颈也制约着机器人租赁的发展。上海一家租赁公司“豹变”表示，在某大型商场开业典礼策划过程中，机器人被或最初是为了承载这项工作而设计的。然而，由于机器人扬声器的音量太低，即使安装扬声器也没有效果，因此不得不放弃该计划。另一个问题是多机协作。目前，市面上的机器人大多“各自为政”，大多是创造一个新的位置，然后再进行其他的交替，仍然无法像真人一样实现不同队列的交错和变换、身体接触和互动等复杂动作。即使这听起来像是一个重大举措，也不能保证它 100% 没有问题。以青岛啤酒节为例，由于机器人两条腿行走时会出现抖动，但它并没有像人类一样实时自动调整步态，所以它携带的木槌可能会掉落在舞台上。为此，李雷专门定制了一个托盘，放置在机器人的胸口，并用细线加固。他还设计了一个与托盘上木槌形状相匹配的泡沫垫，防止木槌的晃动和共振，从而保证木槌的顺利交接。人形机器人领域的突破仍然是技术。 3、去iBang国不易，寻找更多场景。今年夏天，西班牙一位热门网络博主通过国内朋友联系李雷，表示希望租用玉树机器人拍摄视频博客。确认需求后，他不远万里来到了杭州。早上起床时，机器人会和他一起吃早餐；当他在公园跑步时，机器人将充当他的“跑步伙伴”。就这样，他带着机器人在街上走来走去，度过了一天。视频上传到YouTube后，观看次数立即增加。在国内外互联网平台上，有关中国人形机器人的视频屡见不鲜。只要稍加编辑，这样的视频就能获得一波流量。评论区充满了对中国技术的钦佩。虽然是人形机器人在国外常常引起关注，在国外租赁机器人并不一定是一门好生意。卖家的经历可以证实这一点。他受邀携带20台玉树机器人参加东南亚国家的官方活动。虽然该项目顺利完成，但随后也出现了不少争议。至今仍有两台机器人被扣押，国内执法团队陷入经济纠纷和诉讼的漩涡。李雷本人也收到了很多来自其他国家的邀请。但他认为，在国外开展业务时，运输和周转成本太高，耗时太长，而且维修配件不易找到。做这项生意并不是一个经济的选择。此外，国内外通关标准不同也会导致机器人无法过关，甚至被监禁。多种因素综合在一起，让他对出国租房持谨慎态度。他只会考虑接受亚洲国家的订单附近的或付款足够的。从国内来看，仿人机器人产业的未来或许是比较明朗的。谭文金此前从事运营工作。在经历了行业的低迷之后，他开始寻求改变。家里有具身智能领域的从业者，他于今年2月加入了一个人形机器人团队，承担起商业角色。今年5月，当他参加杭州一所小学的活动时，学生们的表现让他感到惊讶。表演过程中，十岁的孩子清楚地认出了团队使用的机器人型号，甚至直接报出售价。 G1和GO2对于一些客户来说可能是难以理解的模型，但对于身处众多定制智能公司“大本营”、从小接受AI教育的同学来说，这些都是基本操作。不过，对于业绩突然下滑，谭文金也隐藏着担忧。何赛d认为，目前人形机器人市场的需求归根结底是关于“运河”的。随着期望的上升和新鲜感的消退，目前的人形机器人能否继续激起用户的好奇心仍是未知数。如果这一天突然到来，团队花重金购买的大量机器人将一夜之间从“摇钱树”变成垃圾。在Hanoid机器人租赁市场发展之前，行业内的销售仅限于大学和科研机构，其使用仅作为实验对象。可以说，这些租赁公司为商家开辟了更多的应用场景。从展览到各种仪式，从婚礼伴郎到生活伴侣，人形机器人开始进入越来越多人们的视野。但值得注意的是，当运河效应开始减弱，各种紧急需求情况无法匹配时，拉接入的ck意味着整个行业的崩溃。同时，这也意味着谁能率先突破新技术、推出优秀产品，谁就能占领大部分市场份额，成为行业领跑者。 （应受访者要求，文中姓名均为化名）
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